商学院首届营销策划大赛

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一、活动背景
俗话说：“有勇无谋为莽者，有谋无勇为怯者，有勇有谋为胜者。”一个企业品牌的发展壮大，就需要真正有勇有谋的人才。营销策划作为重要的商业技能和商业谋略，是衡量一个现代商业人才的重要标准，也是有勇有谋的具体体现。本次大赛就是围绕“适应企业人才需要，培养实用人才”而展开的。

二、大赛主题

营销策划，创意飞翔

三、大赛目的

为广大学生提供一个进行理论加实践的锻炼平台，培养学生营销技能，锻炼营销策划能力、处理困难的能力，培养团队精神，激发学生创新思维，提高学生综合素质，提高就业竞争力，激发学生学习激情，丰富校园生活。

四、比赛参与形式

本次比赛有三阶段，分为报名阶段、初赛阶段、决赛阶段。

1、参赛对象：湛江师范学院商学院全日制在校生。大赛报名者以小组形式参加，每组人数1-3人，本次大赛将按自愿原则参加，鼓励跨专业，跨年级参赛，也可以找指导老师指导。

2、报名时间：即日起，到10月20日，填好报名表后，请发到sxyscyxxh@126.com ，不用打印。      

  报名表下载地址：sxyscyxxh2011@163.com （密码：201103）

  联系人：肖钊健：15875947343/ 687343

          黄菊妮:15875930802/ 650802     詹世健: 18718345930 / 625930  

3、初赛时间：2011年10月13日—2011年10 月28日; 此阶段各参赛小组需自行选定具有合法资质的企业进行调研，在指导教师的指导下完成“营销策划方案”，并于10月28日前将《营销策划方案》打印稿1份（发到sxyscyxxh@126.com）打印稿2份提交给大赛评委会（28号中午11:00—12:30和下午5:00—6:30我们在信勇门前统一收取）。

4、决赛时间：2011年11月初，具体时间、地点另行通知;参赛各组需准备策划方案介绍PPT，现场完成方案陈述及答辩和营销技能展现题目作答。

五、大赛组织

主办单位：商学院市场营销协会

赞助单位：湛江谦和驾校   

组委会：  梁晋副书记      张  彦老师   徐敏珊老师

李春霞老师      梁康建老师   张少华老师                                                           

评委会：夏青副院长   李金教授  宋长琨副教授   高树林教授             企业评委（待定）

六、奖项设置：总成绩=初赛（50%）+决赛（50%）

    一等奖      1名  证书+礼品

二等奖      2名  证书+礼品

三等奖      3名  证书+礼品

优秀奖      4名（没有进入决赛的前四名队伍）  证书

初赛环节：（占50%的分数）

一、每个团队上交一份市场营销策划方案，必须有以下内容

（方案写作背景可以和自己的指导老师共同确定，选定具有合法资质的企业的某一产品或项目进行调研分析，在指导教师的指导下完成相应的“营销策划方案”，但注意不要写成是该公司的案例分析，而是根据具体产品或项目的自己作的营销策划方案。）

《营销策划方案》写作大纲

I.     市场分析

1、企业的目标和任务

2、市场现状和策略

3、主要竞争对手及其优劣势

4、营销外部环境分析

（1）经济         

（2）法律法规

（3）成本         

（4）竞争

（5）技术         

（6）社会因素

5、内部环境分析

（1）、优势

（2）、劣势

（3）、预期变化

II.   营销策略

1、营销目标/预期效果

2、目标市场描述

（1）、识别特征

（2）、独特的需求、态度和行为

3、市场定位

4、营销组合描述

（1）、产品/服务

（2）、分销

（3）、定价

（4）、促销

III.  行动策划案

1、制定活动步骤

（1）、职能

（2）、具体安排

（3）、预算

2、评估流程

1)、成功的依据   

2)、收集成功依据的方法



初赛评分标准：

类别
评价标准
权重
得分

格

式

与

结

构
摘要
是否简明扼要地反映案例报告内容
20%
5

参考文献、注释
标注格式是否规范
5

写作水平
语句是否流畅，病句、错别字情况
5

标题、目录
标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整
5

内

容

部

分
I.

市

场

分

析
A. 企业的目标和任务：明确确定企业市场营销策划方案的重要目标
40%
8

B.市场现状和策略：提供足够信息，真实反应实际情况
8

C.主要竞争对手及其优劣势：明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
8

D.外部环境分析：明确企业必须应对确定的外部要素是什么
8

E.内部环境分析：展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
8

II.

营

销

策

略
A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
40%
10

B.目标市场描述：向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
10

C.市场定位：针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
10

D.营销组合描述：描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
10








营销策划方案的基本要求：

1）完成的营销策划方案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

2）营销策划方案字数要求4000字以上（不包括图表）。

3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容注明出处。

4）营销策划方案一律采用Ａ4纸打印（可彩印）。

5）所有参赛作品上交后不退稿，请自行保留底稿。

6）获奖作品如发现有抄袭、作弊等不法手段，将取消获奖奖项。



决赛环节：（占50%的分数）

1、赛前缓场视频播放(7：10)

2、主持人开场白（7:30）准时  （5分钟）

3、领导讲话（5分钟）

4、选手作品展示：团队介绍和ppt展示 6分钟，评委和观众提问4 分钟  ( 每队10分钟，共60分钟，请一定要控制好时间 )

5、互动环节:抽奖6名，评委连续抽出6张号码纸，主持人指导获奖者比赛结束后到工作人员处领奖品。（3分钟）

6、参赛者的营销技能展现（每队5分钟，共30分钟）

以下题目为二选一，按抽到的题目作答：

1） 推销实物部分：比赛之前准备一些产品，这些产品都是大家日常常见到的、比较熟悉的产品，并用信封装好写着产品名称和推销对象（可以是评委或嘉宾）的纸条，让参赛者去选择信封，然后按要求去做。

2） 情景模拟：可以是体现营销人员生活的酸甜苦辣的情景、也可以是一名优秀的营销人员如何处理客户的埋怨的情景、还可以是一个促销活动的情景，表现营销人员是怎么样接待客户，怎么样向顾客推销产品等，通过即兴小品可以考察参赛者的表演力、团队精神、配合能力。

7、评委总点评（5分钟）

8、选手发表感言：每队推选一名队员来讲一下自己和团队参加本次比赛的一些感想（每队1分钟，共6分钟）

10、现场颁奖、合影留念（10分钟）


决赛考核标准：
1.参赛者的仪表风度；              2.参赛者的口才；

3.参赛者的应变能力、分析能力；    4.参赛者的营销知识；

5.参赛者的心理素质；              6.参赛者的才艺和其他方面的知识